蚌埠少儿篮球兴趣培训班线上线下零成本招生方案

1、产品分级

家长因为承受不了价格而不愿报名，那么机构为了转化更多学生，可以将机构的课程分成初、中、高三个档次，每个档次分别配置地怎样的师资、包含哪些服务、有怎样的课堂设计等都分别罗列出来。这样部分承受不了高价的家长，就可以选择价格低的中档或初档课程。在和家长沟通时，需要明确告知家长每种课程档次的区别，对于孩子的学习可能会有怎样不同的效果。

2、设计团报优惠

为了促使大部分家长报名，可以设计团报优惠，来冲抵价格。例如，可以设计3人团队9.5折，5人团报9折，7人团报8.5折，10人团报7.5折。通过这样的方式，将试课的大部分学员都转化为正课学员。

对于机构来说，要想提高转化率可以优化改进以下几个方面：

a、外化很重要。既然孩子听下来效果不错，那口说无凭，这个效果是否可视化？是否有用来进行促单？

b、前期客户质量筛选，客户需求把脉。

c、销售细节与及时通过前几场的实战来分析出非当签客户的画像，挑出阻碍当签的前几个重要问题进行针对解决。

d、对销售进行激赏，对于咨询环节中遇到的问题给予培训。

e、后期跟单要及时，主管把关过客户，或亲自跟进。