1、产品分级
家长因为承受不了价格而不愿报名,那么机构为了转化更多学生,可以将机构的课程分成初、中、高三个档次,每个档次分别配置地怎样的师资、包含哪些服务、有怎样的课堂设计等都分别罗列出来。这样部分承受不了高价的家长,就可以选择价格低的中档或初档课程。但是在和家长沟通时,需要明确告知家长每种课程档次的区别,对于孩子的学习可能会有怎样不同的效果。
2、设计团报优惠
为了促使大部分家长报名,可以设计团报优惠,来冲抵价格。例如,可以设计3人团队9.5折,5人团报9折,7人团报8.5折,10人团报7.5折。通过这样的方式,将试课的大部分学员都转化为正课学员。
对于机构来说,要想提高转化率可以优化改进以下几个方面:
a、外化很重要。既然孩子听下来效果不错,那口说无凭,这个效果是否可视化?是否有用来进行促单?
b、前期客户质量筛选,客户需求把脉。
c、销售细节与及时总结。通过前几场的实战来总结,总结分析出非当签客户的画像,挑出阻碍当签的前几个重要问题进行针对解决。
d、对销售进行激赏,对于咨询环节中遇到的问题给予培训。
e、后期跟单要及时,主管把关过客户,或亲自跟进。